Sportsponsoring:

T J · A u s g a b e  0 1 | 2 012

von M i c h a e l  S t a r k

Interview

 

Die Firma FutureSport ist ein Unternehmen im Bereich Marketing und konzentriert sich auf Maßnahmen zur

Unterstützung von Vereinen, Schulen und sozialen Einrichtungen. FutureSport hat seinen Sitz in Stuttgart und hat mehr als zehn Jahre Erfahrung im Bereich Sport und Sozialmarketing. TTJ-Redaktionsleiter Michael Stark hat sich mit Ralph Pfender von FutureSport unterhalten.

 

Herr Pfender, Sie sprechen von Sport und Sozialmarketing. Was kann man darunter verstehen?

 

Viele Sportvereine und soziale Einrichtungen haben gute Ideen, können diese aber nicht umsetzen, weil schlichtweg das Geld dazu fehlt. Wir können helfen,

in dem wir uns nach geeigneten Sponsoren umsehen.

 

Können Sie das bitte etwas konkretisieren. Mit wem arbeiten Sie?

 

Wir arbeiten mit Vereinen zusammen, aber auch mit Schulen und Kindergärten, die im Zuge der Sparpolitik immer weniger Geld vom Staat bekommen.

 

Was tun Sie genau?

 

Erst einmal setzen wir uns mit den Verantwortlichen in den Vereinen oder den

sozialen Einrichtungen zusammen und stellen fest, für welche Projekte oder Veranstaltungen Geld gebraucht wird und was erreicht werden soll. Dann sprechen wir mögliche Sponsoren an. Ein festes Schema gibt es nicht. Jeder Verein und jede Organisation ist anders. Den einen geht es um die Finanzen, die anderen wollen Mitglieder gewinnen. Deshalb muss jede Lösung auf die genauen Bedürfnisse zugeschnitten sein.

 

Machen Sie da nicht genau dasselbe wie andere Marketingunternehmen?

 

Im Spitzensport sind sicherlich viele Marketingunternehmen tätig. Sport in diesem Bereich ist ohne Sponsoring gar nicht mehr möglich. Da fließt auch oft das große Geld. Wir sprechen Unternehmen an, von denen wir uns vorstellen können, dass sie soziale Einrichtungen und kleine Vereine im Amateurbereich finanziell unterstützen. Es gibt viele Unternehmen, die bereit sind Geld zu geben, wenn man ihnen genau sagt, warum sie das tun sollen, zum Beispiel für eine Schul-AG, für bestimmte Projekte oder auch für die Anschaffung von Sportgeräten. Wir schauen, dass die Unternehmen den Weg zu den Sportvereinen finden.

 

Ist Tischtennis nicht irgendwo eine Randsportart und eine Schul-AG für Sie damit uninteressant?

 

Nein, überhaupt nicht. Tischtennis kann im Medieninteresse mit Fußball oder mit Handball vielleicht nicht mithalten, aber irgendwo ist die Sportart Tischtennis fast jedem bekannt. Wir arbeiten zurzeit erfolgreich

mit einem größeren Verein in Stuttgart zusammen, der in der 2. Bundesliga spielt und im Kinderbereich mit einigen Schulen kooperiert. Wir arbeiten mit einem Verein in Südbaden zusammen, der in der Regionalliga spielt und einem Verein im Rems-Murr-Kreis.

 

Welche Art von Unternehmen sprechen Sie an?

​

Wir orientieren uns schon etwas danach, welche Branchen zu welchen Vereinen passen. Generell ausgeschlossen sind die Bereiche Alkohol, Politik und Erotik. Das passt einfach nicht. Wichtig ist, dass die Unternehmen genau wissen, worum es geht.

 

Mit welchen Kosten müssen die Vereine rechnen?

 

Mit gar keinen, das unterscheidet uns von vielen anderen Unternehmen auf dem Markt. Das ganze Risiko und damit alle anfallenden Kosten tragen wir. Wir machen mit dem Verein einen Vertrag, entweder

über einen bestimmten Zeitraum oder auch nur über ein Pilotprojekt. Erst wenn wir Sponsoren gefunden haben,

verdienen wir Geld. Wie gesagt, für den Verein, der mit uns arbeiten möchte, ist das Ganze völlig ohne finanzielles Risiko.